Un oasis en el desierto: Ranking de agencias de promociones

Por Pamela Escamilla, Artículo publicado en la revista Merca 2.0 del mes de marzo del 2009.

La industria de las promociones de ventas cumple con sus objetivos de incentivar las ventas en plena crisis económica.

 

A LA CAZA DE OPORTUNIDADES.

En tiempos de recesión, el panorama para esta industria no parece ser tan turbio como para la publicidad y la inversión en medios masivos de comunicación, pero la calidad de trabajo y la adecuada administración de los recursos son los factores que dictan que agencias sobreviven. Sacarle provecho a la crisis es una acción que para las promotoras es una oportunidad de demostrar como su trabajo es una opción de crecimiento no solo para ellas, sino también para quienes las contratan. ¨Las empresas  enfocan sus esfuerzos en obtener ingresos en un corto plazo. Una estrategia bien implementada, medible fácil y con buena logística y ayuda al posicionamiento de un buen producto y a defender el terreno de nuestros clientes´, expresa Guillermo Mendoza, presidente de MP Marketing Group, quien también destaca que las agencias de este rubro son grandes generadoras de empleo.

Paloma Pedrote, directora comercial de Corporativo Pedrote, se muestra realista ante el futuro der la industria, ya que dada la situación económica mundial, los primeros recortes que hacen las firmas son en el presupuesto para mercadotecnia. Lo más importante es buscar soluciones creativas que nos hagan generar ventas y ser los primeros en atención al cliente. La crisis da una salida a todas las agencias por lo que necesitan vender, y para eso, requieren acciones tácticas más que una estrategia en el largo plazo. Esfuerzos que generan retorno de la inversión¨, señala.

Leonardo Torres, director general del Grupo Alterna señala: ¨En una recesión económica, cualquier crecimiento arriba del 20 por ciento es bueno, pero lo que en un año se hace con un millón de pesos se hace al siguiente con 400 mil pesos. Ahí está el reto¨.

BTL VS VER TELE

Con la finalidad de ofrecer costos y aminorar el golpe que significa inversión en medios masivos, las agencias de promociones no solo explotan sus capacidades operativas, sino que se enfocan más en la generación de ideas y estrategias que ofrezcan resultados inmediatos que garanticen el ROI del cliente.

Sobre esta misma tónica, encontramos que las actividades que involucran acercamiento con el consumidor han tomado fuerza dentro del sector de la comunicación comercial y es que es en ellas en donde las células creativas de las empresas generan acciones ¨fuera de lo común¨, con las que llaman la atención de los anunciantes y compradores debido a que es muy común encontrarlas en la calle o en los mismos centros de consumo, en donde se facilita la interacción con el target.

Comentarios:

Pienso que este tipo de empresas promotoras son una buena opción para reducir el gasto del área de mercadotecnia, y claro una fuente muy buena de creación de nuevos empleos.

Las empresas pueden apoyarse en ellas para poder promocionar sus productos y hacerlos llegar al consumidor de una manera original y no tan costosa, ya que  al hacerlo de una manera más personalizada beneficia la propagación de dicho producto y a su vez aumenta su venta, esto significa un incremento considerable en los ingresos de las empresas, sin dejar por un lado claro que al reducir su gasto dentro de su departamento de mercadotecnia, en lugar de ser una perdida como se podría llegar a pensar habitualmente, por el contrario aumentarían sus ganancias.

 

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Laura Cecilia Vidriales Arcos.

Análisis Financiero grupo 253

Maestro: Samuel Gómez Patiño.

Tijuana, B.C. a 28 de abril del 2009.